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2020-07-28 13:49:00 新闻动态
在制定网络营销策略时,让企业最头疼的问题之一就是如何处理他们的博客,因为维护博客可能既烧钱又耗时。


很多专业的营销人员通常会告诉企业,他们需要创建一个博客获得自然搜索流量。然而,许多商业博客几乎没有流量。


企业应该投资博客的理由有很多,比如拥有开一个活跃的博客有助于向访客证明企业正常开展业务,在网上很活跃,这是简介提升品牌形象的手段之一。


增加博客价值最重要的方法是开始思考如何提高用户体验。


百度、谷歌等搜索引擎算法中会优先考虑用户体验。但是除了SEO工作,你也可以用你的博客做更多的事情。


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服务现有客户


传统上,企业使用博客来获取潜在客户。它们是吸引新客户的一种方式。


但将博客作为内容营销策略的一部分比想象中要复杂得多。与其把博客集中在潜在客户上,还不如把它变成对现有客户有价值的资源。


这里有几个优点:


许多企业发现,给现有客户写信比给陌生人更容易。


有更合适的理由给现有的客户发邮件。


一个以客户为中心的博客可以提高用户留存率。


以客户为中心的博客有助于提升现有客户的销售额。


将企业博客变成客户的附加价值,而不是一个营销噱头。


如果想把一个博客变成一个以客户为中心的资源,那么就需要写一些客户正在疑惑的具体事情。网站上不应该只有关于的产品或服务,而是要向客户提供问题的解决方案。


以下是一些可以用来撰写以客户为中心的博客文章的主题:


常见问题的解答。


引导客户使用企业产品的详细操作帖子。


提供可以帮助客户解决常见问题的外部资源列表。


客户产品或服务的创新方式。


行业更新和趋势。


如果用博客来造福现有客户,那么网站流量也会逐渐获得提升,进而有助提高网站的搜索引擎排名。另外,企业也将与客户建立额外的信任。


建立权威性


你更信任谁?对于同一个产品,网上有各种各样的说法,很难判断谁是值得信任的。想要脱颖而出的一个方法就是成为公认的权威。企业可以利用博客成为所在行业值得信赖的权威。


这时候需要做的不仅仅是每周写一篇文章,并在其他一两家目标客户聚集的网站上使用适当的标签链接这些帖子。


对于B2B公司来说,在LinkedIn上分享博客文章的链接和片段可以帮助建立权威,为博客带来更多流量。


企业也可以在所在行业的知名高流量网站上提供客座文章。这些客座文章不要变相推销内容,而是要为访客发布的网站提供有价值的信息。另外,还可以将博客链接到所在行业的其他值可信的信息源。


建立权威与SEO无关,重要的是提供价值。但企业在利基市场增强权威通常能改进SEO。


创造新的营销资产


企业网站上的每一篇博客文章都是一份“知识财产”,所以应该好好利用这些资产,而不仅仅是偶尔在社交媒体上发布,比如用旧博客文章创建新的营销资产和新的销售渠道。


例如,可以将一组类似主题的博客文章转化为免费的电子书或白皮书。接着把需要编辑的帖子根据需要更新任何链接和信息,最后把电子书发送给潜在客户的邮件地址。


使用旧商业博客文章的其他选择包括创建一个课程、网络研讨会,又或者是纸质杂志。


营销资产不必专门针对潜在客户,也可以把电子书或课程送给现有的客户作为回馈。如果有足够的价值,还能借机创造收费的数字产品。


从表现最佳的帖子获取更多信息


企业还可以通过网站上表现最佳的文章和跳出率获得更多的线索。


这里要做的就是查看和分析博客中哪篇文章流量最高。然后持续更新这些文章,并包括只在这些文章加入一个独家的,高价值的电子邮件选择。


通过向潜在客户提供更多的价值,就增加了他们接受企业提议的可能性。当只在表现最好的页面上使用这项服务时,也就向搜索引擎发送了一个信号:人们足够喜欢这些页面,愿意与该页面进行交互。


因为这些帖子产生了流量的流量最多,它们是企业获得更多理想类型的客户最好的机会。


利用跳出率更好地了解客户


即使是表现不佳的博客文章也可以为网站运营者提供有价值的信息,包括查看分析哪些博客文章收到的流量最少,跳出率最高。


这两个数据说明,这些帖子的某些方面并没有引起的读者的共鸣。找出现有内容存在的问题是创建有助于业务的内容过程中的第一步。


除了依靠SEO以外,还可以通过很多种方式改善博客。比如:


削减表现不佳的博客文章。


在LinkedIn等权威平台上发布博客上高质量的文章。


针对长尾关键词撰写有价值、高质量的常青内容。


...


从战略上考虑网站将帮助企业找到更多的方法来增加它为业务提供的价值。
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